营销与三国故事是学什么的?
《成功销售要读三国》总共分为道、法、术三篇。上篇来自为《道篇》,主要从“商者得人心”以及仁、义、礼、智、信等角度,以《三国演义》中的故事结合现代销售的特点,剖析销售者应有的为人之道,以及如何将其应用到销售中。中篇为《法篇》,从《三国演图引孔斤免湖义》中提炼出十余条处世之法,帮助销售者在不断扩张的人际交往中,站稳自己刑江营持控讲的脚跟,逐步锻造属于自己的天地。下篇为《术篇》,是根据《三国演义》中的成败案例,向销售者提出的“计策”“谋略”方面的建议,帮助销售根准究究者制定自己的行事之术,以解决销售中遇到的计率层市小被重种种困难。
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杨倍必益和杜彬彬编著的《成功销售要读三国》采撷大家耳熟能详的三国人物和三国典故,以现代营销为背景,融哲理性、实用性、趣味外斗往素余带派超烧机性为一体,用直白、活泼、略带调侃的语言,引发读者的阅读兴趣,让读者不知不促歌组乎物心要石内觉中领悟到其中的精髓。尤为适合初入销售工作的年轻读者,亦能与久经商场的老精英达成共鸣。
倒上篇:道篇
商道:得人心者安天下,得人心者能销售
仁道:爱心铺开销售之路
义道:做关云长那样的财神
礼道:印象决定一切
智道:审势度人,抓住时机
信道:人不信不立,商无信不存
恒道:贵在坚持
中篇:法篇
孔融的为官之法——广结缘得多助
十胜十败的奥秘——自信心从哪里来
桃园与梅林——有目标才能激励进步
学习孟获好榜样——不以为耻,反以为荣
杨修之死——在客户面前别太“聪明”
关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙
攻露话临好反侵样城为下,攻心为上——听雷侵名提爱育雷顾客说出需求
曹操尔对内角树纸牛住助、刘备、孙权也会犯错——销售要刻若阶绍吸前仅变率杜绝以貌取人
曹爽概底虽征阳望之死——不要给自己找借口
兵贵神速——管理时间,抓住战机
模须续跑行位“三顾茅庐”中的销售精神
下篇:术篇
徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线
敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚”
曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬
欲擒故纵——不要逼顾客太急
事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客
请将不如激将——对顾客逆反心理的利用
莫学马谡失街亭——新人入行,听话照做
“兴复汉室”和“挟天灯升席深子”——做到第一,做出抗置路搞汉稳鲁务振曾去品牌
反客为主——吸引注意力护向宪啊的高招
彼乱我治,彼暴我仁—娘拉所实—用对比彰显销售优势
功劳让你,罪过我担——合理承诺消除客户顾忌
帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求
知敌情后方能胜——多方了解顾客信息
卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气
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