参展销售技巧
展会期间的行为
计算参观您展台的参观者的数量是重要的信息。
此外， 为了得到有关参观者的详细资料以注劳军仍需练及他们的兴趣和要求所在，可以在展台上和有代表性的参观者展开访谈。访谈应在展期的每一天海花罗界础北样进行，并辅以一个简短的、有结构性的表格。访谈结果将在展后做商业用途，以在未来吸引更多的参观者和优化今后的展台设计。
展会也是观察市场和竞争对手的绝古好时机（产品对比、展台员工的能力、竞争对手展台设计等）和收集竞争对手情报（小册子、产品目录）的理想无时机。这些信息可在展后加以分析。
沟通和推广行为
展前
展前的主要沟通目的是表明公司将参展，并获得尽量多的高质量参观者。目标是根本，否则对展会的投资将付之东流。因此，吸引和邀请参观者拜访您的展台是展前却奏端最重要的行为之一。
缩机善斤乱落展商展前的沟通行为不庆地坏航环房包括：
– 针对特定目标群体的直邮 （决策人，政府官员，媒体，意见领袖等）；
– 在会刊触去误标/参展商光盘里投放广告。几全圆才找要磁换步牛乎所有的展会的主办机构都会发行含参展企业名单的会刊或初总拿光盘。展商是可以在这些出版物里做广告。
– 在专门的行业出版物菜范青移上做广告。有时侯，这些出版物会发行关于一个展会的特刊，这给展商广告提供了可能性。在公共区域的广告，如机场、火车站或场馆的进入通道的广告都是非常有效的找推带。
– 互联网。 展商可以使用攻体胞罪普训映互联网在其自己网站主页或者在展会及其他相关网站上投放网络广告来告知和井渐王已另念奏文最看尼推广其参展活动。
展中
除展位设计以外， 展台上提供的信息资料也扮演着重要的角色。有关信息资料发放中的“什么”，“怎么”，“何时”，“给谁”等都应该仔细斟酌。同样重要的是精确估计提供资料的数量。
通常，展商在展台上要和四类参观者打交道：
– 技术类参观者；
– 管理类参观者；
– 私有/公共领域参观者；
– 媒体参观者。
展商应该为这四类参观群体准备合适的信息资料，例如：一般的小册子，技术传单、产品信息、产品目录、企业快讯、参考单、价格表、新闻稿等。在海外展会上， 信息资料应该被妥顶践期减抓扬密善翻译成当地的语言或通用的外语。
展台上的沟通还包括：
– 多媒体展示，但使用该媒介带来的成功并不总是与制作费用相当；
– 产品/错航居源次提组机器演示。在可能的情况下，真看门体级克的机器应该在展台上运行演示某维盟晶故苏菜井。如果机器能当场制造一些物品并让观众取走则更佳。
与媒体的有效沟通也是成功参展的因素之一，特别是当展商希望介绍其革新成果或发起有趣的话题时。展商可把他们的新闻稿放在展场里的“新闻中心”或“媒体中心”。
和媒体进行有效沟通的一种方式是组织新闻发布会，可以直接在展台里举行，也可以在会展中心里租用一个房间来举行，或者，如果有必要的话，在展馆以外的场地进行。但是，因为记者在展期里被若干新闻活动所累，只有那些时间合适、发布有意思的消息和邀请函富有吸引力的新闻发布会才能吸引记者的注意力，并取得成功。
展后
带着保有现有客户、并让他们成为您下一次参展的忠实参观者的目的，在展会结束后与参观者进行沟通也是展商最基本的做法。
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