公司的销售业绩如何提高?
我的来自观点:
1、一定要找好你所针对的客户群,需求客户,他不需要再怎么推销只会遭到拒绝,一次次的受到自身的打击。
2、抓牢大的客户,销售实际上是一个数字游戏,有了量才有质矛离觉杨批史量。小的客户忙一年都不一定和一个大客户合作的效果。只要认定想尽办法也要拿定。
3、分析客户,正面的接触想法是表面,逆向的相反是本质。多站在客户的角色中想想,他为什么不买你的产品,总有原因。分析多草材读了以后少走弯路。
4、客户特别以普厚充目是软件方面的,客户看不到实惠很难买,可以搞一些小策略,先讲效果,再讲价格。
5、把推销的工作,过程化,简单旧频错跑培去消台动化。别想着马上买你的产品,这种几率太小了。不如,先推广/再免费试用/再询问效果,问题/解决问题介娘斤龙电国绍你的产品/最后谈价格。让客户明白,不适用,谈价格没有任何意义。过程完了,就算不买你的产品,客户也会欠你的情谊,有需求就会找到你。
6、急些亚低免还状艺纪春死我感觉现代销售最关键的地方,很多的销售人员人员被成功学闹晕了,销售人员不是全能,也不是要求厚着脸皮求人的事。孔子讲:求势别求人。一句话,客户都被销售人员惯坏了。销售人要高姿态的做业务,甚至要比客户还要高,因歌才油矿争它刘为销售人才是专业的,客户往往并不专业。仔细想想人都是这个样子:越感觉你高不可攀,就越相信你的收存晶伟妈团车海优势,越会买你的产品。多从侧面了解客户/真正的使用者。
7、高姿态要求销售人员:品位、专业、形象、技巧、沟通。
别想一味的追求销售高手,真正的销售之氢怕让注间高手不是天天去推销,高手之争,战的是策略。
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