社交软件行业的共性难题
社交软件行业发展前景分析——以vx为例
一、vx产生的背景及历程 QQ是一种基于熟人圈子的社交工具。
由于移动QQ继承了完充洲整版QQ几乎所有的特点使机吸，因此可以将其看做是QQ在移动通讯工具上的变体形式。
初期的QQ尝试基于陌生人社交进行业务的开拓与壮大排统减候手落质阿围杂：陌生人的条件查询、视频用户查询、QQ群查询等方式无往不利，抢占大量的市场的同时，也为单对单的IM交流工具加入社交元素来自。
但是随着互联网业务的不断发展，QQ也越来越多元化与生活化，其导致结果就是现在的QQ更多是的作为一种基本的沟通与交流工具，使得其更加趋向于熟人之间的社交方式，而弱化了判世胜缺陌生人社交。
从六度空间理论分析QQ——随着社会节奏加快以及互联网的迅速发展，使得虚拟社交超过现实社交成为主积流的社交方式，其结果就是：
现实社交的弱化导致六度空间外拓，人与人之间的沟通层级增加
QQ等常用即时通讯软件都是基于熟人的圈内社交方式无法起到突破空间维度的作用
·人与人之间的社交需求愈发凸显
因此，虽然QQ能够请式打领保走值又满足人们日常生活的使用需求，但无法满足人们日常生活的社交需求。腾讯需要一种新的基于陌生人的社交体系，以此来满足人否采自金们突破沟通层级，进行更多社交活动的欲望。
这便是vx产生的背景。
vx是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人温都蛋训语失群聊的移动客户端的聊天软件。用户可以通过vx与好友进行形式上更加丰富多元的方式联系。作为一款腾讯出品的免费软件，截至2012年3以冲征父般钱世路根月29日，vx注册用户已经超过1亿。
图陆副部刘完在于村1展示了vx的发展历程：
图片一
二、市场概况及优势机会
2012年3月底，vx用户才敌应破1亿，耗时433天。2012年9月17日，引角vx用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。截至2013年1月15日，vx用户达3亿，时间进一步表品右怕州脸缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中。
据2013年Q3统计数据，中国移动IM累计账户数中vx占到30.3%的份额，( 数据来自艾瑞咨询 )仅次于其大哥手📱机QQ。2013年第3季度中国移动IM市场活跃账户数市场份额中，vx占到了35.90%的份额。据腾讯2013年Q3财报显示，微雷六倒四胞那军信和WeChat”的合并月活跃帐户数达到2.719亿，比上一季度增长15.3%，比去年同期增长124.3%2。
1岁面氧. 优势
a.价格优势
vx吸引客户的一个最大的特点就是它是免费的。vx完全免费，使
用任何功能vx都不会收取费用，在使用vx时产船护培影省简阶读生的上网流量费是由网络运营商收取的。而且vx对讲不存在距离的限制，即使是在国外的跟血连眼写散触标好友，也可以一起使用vx对讲。
vx采用云技术，如果只浏览文字、图像、视频、语音信息，而不下
载，对流量的消耗远小于手📱机版飞信，5元包月20M流量可以发送几千条“vx”，而“vx”好友是通过邮箱和QQ号码来登录界面的，不受运营商的限制。图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1分钟视频信息。后台运行只消耗约/小时。
b.功能优势
vx的发展主要历经了以下几个过程，首先是实现化，即打通QQ、邮箱、手📱机通讯录、微博等产品，帮助用户整合和管理关系链。然后是社交的多维化，打造并管理多维度的熟人与陌生人并存的社交关系圈。另外的一个过程就是创新生活方式，主要发挥的功能包括语音对讲、LBS交友、动感表情等。
vx无论在细节还是功能方面，都具备可圈可点的亮点，正是这些产
品功能
上的特色，在早期吸引了初期用户，这是基础。在后续的产品改进中，
每个版本的vx在品质方面，都有着杰出的创新。
c.战略优势
QQ 毫无疑问拥有一张全世界互联网公司都羡慕不已的关系网络，借助
已存
在通讯录网络，可以免去自己在培养用户的同时，再去发展一张用户之
间的关系网的成本——而直接借助这张网去辐射用户。同时，接受QQ消息、QQ邮箱WEB端的直接推荐等方式，直接推动了vx的成长速度。
vx诞生时间虽然晚于米聊一个月，但这个时间也早于其他移动通讯软
件，首先在时间方面占据了一定优势；而且vx在后来的版本中一直保持专注姿态，无论版本还是功能扩充，每个大版本都有质的变化。而其他产品，如米聊，米聊所属公司小米，此时正将精力投放于小米手📱机身上，从而
分散了自身精力也忽略了vx的杀伤力。
无论是腾讯内部的工作人员，还是外包服务的产品推广公司，对vx
的市场
推广工作都付出了艰辛的努力工作。从此前vx传播过程中的载体、内
容、方式、创意等方面来看，腾讯公司在市场营销这一块的宣传推广，也直接促进了vx的成长速度。
vx产品开发者张小龙每个礼拜都会特意搜索用户对vx的反馈信息，对于有价值的新闻和博文，都会仔细阅读；同时其在微博上针对用户提出的疑问和批评，大多情况下也会亲自解决回复，所以vx在对用户了解和服务提供方面，也为日后vx的发展打好了基础。
vx产品开发者张小龙每个礼拜都会特意搜索用户对vx的反馈信息，对于有价值的新闻和博文，都会仔细阅读；同时其在微博上针对用户提出的疑问和批评，大多情况下也会亲自解决回复，所以vx在对用户了解和服务提供方面，也为日后vx的发展打好了基础。
机会
手📱机已经成了一个无可置疑的大机会。和PC相比，手📱机更像是用户身
体的一部分，而不仅仅是工具，这意味着手📱机能够对用户形成更高的粘性。问题在于，传统的互联网公司极少能够有成功的移动产品。新浪微博的手📱机客户端用户也许同样不少，但其主要依托于PC端，而vx所有的流量都来自手📱机，是个纯粹的手📱机应用。vx对于腾讯来说是个惊喜和稻草，让这家传统的互联网公司找到了切入手📱机的方式。
vx的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，而中
国智能手📱机用户数将超过9.3亿，智能手📱机普及率超过35%，2011年中国智能手📱机用户数年增长率为8%。智能手📱机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手📱机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10月，中国智能手📱机市场上，Android系统智能手📱机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%，也就是说安卓用户是9亿乘以30%=2.7亿用户。安卓手📱机和苹果手📱机加起来的用户接近4亿用户，
而vx目前只有1亿用户，将来会有巨大的上升空间，市场前景广阔。
三、产品定位 1.vx的产品定位
作为一款定位于移动端的移动通讯软件，vx具有以下几个特点：
低内存、低流量
界面简洁、功能多元、化明显
具有国际化特点
强半熟社交，弱圈内社交
趋同性沟通趋势，同步与异步相结合
对于其特点的前两点就不做具体分析，现在简单地介绍vx特点的后两点：
a.强半熟社交，弱圈内社交
半熟社交：现实中完全陌生的群体，由于同种兴趣爱好、相同价值观，通过网络频繁互动交流的社交方式叫做半熟社交。
北京大学新闻与传播学院教授刘德寰提出的一个全新的社会形态概念：半熟社会。他认为“移动互联网社交应用正在构成一种新型的社会关系。在这种关系中，你们仿佛很熟悉，有着共同的兴趣、爱好、价值观，所有这一切，都形成了你们交往的‘社交货币’。你们仿佛又不太熟悉，也许到老的那一天都没有见过面，也许并没有太大的见面的欲望。但他仿佛你周围的空气，通过他你印证了自己的存在。”
vx提供的社交，正迎合了现代社会人群的社交心理，朦胧之间，vx已经打造出一个全新的熟人与陌生人并存与转化的社交关系圈。
圈内社交：根据现实所处的社交人脉，建立不同类型的社交圈，并且与之互动的社交方式叫做圈内社交。
QQ起初是一款基于陌生人的社交工具，但是由于整体发展趋势的必然性，渐渐地转变成为了一款基于特定圈子的社交工具，这是QQ化的运营模式所确定的。
当圈内社交的市场进入饱和，半熟社交必将成为兵家必争之地。而腾讯本身也在一直在思索如何的重新打造一个基于陌生人的社交，从没有成功的人海网到如日中天的vx，无不是针对半熟社交，定位都是为陌生人之间提供交流的工具。
因此，由于vx本身定位于此，必然会存在侧重半熟社交，弱化或仅仅维持圈内社交的特性。
b.趋同性沟通趋势，同步与异步相结合
所谓趋同性沟通指的就是基于同种沟通媒介在未知的情况下选择沟通对象的的沟通方式。
因为用户在在沟通之前都是以自愿加入某种相同属性沟通媒介为前提——比如说同时摇动手📱机、同处某地同时开启LBS等——所以此种行为可以有效地减少陌生人在交流沟通当中的抵触心理。
同步异步相结合指的是vx中两种沟通手段，同步指的是同时做出的动作，比如同时要手📱机；异步指的的非同时做出的动作，比如拾取别人已经写好的漂流瓶。
vx社交的运作模式就是通过包括趋同性在内的多种预设机制（详情请见
5.2）弱化陌生人之间的抵触心理，同步与异步的多元结合丰富了社交方式与手段。
四、消费者特征及偏好
由于vx现在暂时仅存在于智能手📱机，相较于腾讯旗下的其他产品，其用户定位暂时较为高端。但在这能够代表vx将不会涉足低端手📱机市场吗？这是一个值得商榷的问题，其原因有三：
现阶段还未有类似vx具有LBS功能的移动客户端通讯软件涉足到低端手📱机市场
一二线城市用户市场饱和，三四线城市中低端用户增长将会成为左右市场份额的关键
由于资料来源有限，QQ对于vx的战略布局不甚明了
当然，如果vx打算布局低端手📱机用户市场，也会存在着低端技术应用、旧有用户流失等技术与运营层面的挑战与风险，这都是需要全盘考虑与规划的。
a.vx的用户导入版块
按照最新的vx4.0版本划分，其用户群体主要分为四大板块，如图2所示：
图片二
根据图2中所显示的数据，可以分析得出以下结论：
QQ好友通讯录以及手📱机通讯录的用户导入方式属于圈内社交
摇一摇、附近的人、漂流瓶的用户导入方式属于半熟社交
qrcode导入由于其公开的包括QQ、微博，因此里面既有圈内社交也有半熟社交
vx是一款强半熟社交弱圈内社交的移动通讯软件，这就表明对于QQ好友以及手📱机通讯录，vx只是起到简单的维系、便捷的沟通互联的作用，其着力点应当是其他陌生用户之间的沟通交流，以及陌生人—熟人之间的转化。 那么分析这些陌生用户群体，可以发现他们有以下典型需求与特征： 他们有一定的经济实力
他们依赖互联网的生活方式
他们具有强烈的社交欲望
他们想要通过vx满足自己的以下几个方面：
维系已经存在的好友关系
尝试找到志同道合的新朋友，建立新的社交圈子
满足对陌生的好奇，获得新奇的生活乐趣
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