抖音直播间带货数据流量曲线分析(抖音直播间提高人气详细教学)

有一些小伙伴呢,加到我私人微信说,老师你的这个课程内容我听不懂,其实听不懂是很正常的,因为呢,你第一个是你可能没有进入到抖音来进行做带货,没有实操这方面的一些经验,没有接触过。那么第二个原因就是你可能一进来之后就听到的是这一个,这一篇我的音频没有从前面去从最基础的开始听起,那么我建议大家如果有这样的小伙伴呢,可以先从前面的基础往下循序渐进的听下来,然后再去实操,结合着你的实操就比较容易能够理解了。那么昨天呢,给大家来分享了自然流量急速流怎么样去承接,我们怎么进行排品和定价。那么接下来给大家来分享一下,我们怎么样去看后台数据,去看这个流量的一个曲线,根据流量曲线来去做调整,那有流量曲线,就是在不同规模的这个流速的配比之下,形成的一个在线的曲线图,比如说五分钟的进线,五分钟进来了多少人,出去了多少人,这些都是像一个心电图一样,在巨量百应的后台我们是能够看到的,日常当中会碰到不同的曲线的路径,我们结合不同的曲线图呢,给出大家相应的解决的方案。第一种就是一字的流量的曲线,在新号开播的一些直播间面临的问题最大的就是一字型的曲线,他没有极速流,中场也没有规模化的实时的流量的奖励,这其实很正常,因为赛马他所需要的互动,它的转化的数据如果做不到,算法是不会给你额外的一个奖励流量的。那么我们新手要正视这个曲线,并且理解一字线的一个原理,看过之前的一些之前我们也分享过一些算法,大家都比较清楚,形成一字线的原因无非就是缺乏了一个互动指标。互动指标的获取方式很简单,什么是互动指标?互动指标就是你的停留,你的转粉,你的互动,评论等等之类的,还有点赞。比如说我们可以设计活动别款,通过低价的产品去配合你的场景拉流话术就可以解决。

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除此之外,越来越多的一些直播间会选择内容直播,通过场景内容的方式获取用户来进行停留,并且通过槽点换取用户的一个互动,如果连一字流都解决不了的直播间,不要啊,想着去这个通过这个先去,我们先要去排查自己的玩法的一个问题,然后再去实际落地,不要想着我,这个直接付费就解决了就完事了。如果你的话术结构承接不住这样的流量,如果你的主播承接不了的话,你就算是付费也是没有办法解决最大的你的直播间的问题,往往是因为付费呢,也会把你的一个直播间打上了付费标签,这样的话自然流量基本上就没有了。那么第二是单峰的流量曲线,当你的账号获得了初始的权重,算法在开播做曝光预分配的时候会有一个奖励,就会形成了一开播的时候你的流速一个高峰。很多人习惯去看峰值,但是很少有人去拆解峰值的一个构成要素,建议呢,大家可以跟着我的这个经验来,就会更加理解流速的一个实际运用。峰值的三个要素分为高峰在线点,低峰在线点,还有流量下调的曲面的一个纬度。高峰呢,在线点也就是急速流过程当中,通过人为的去停留跌单,把人气拉升到一个最高值,那是否到了最高线其实很简单,如果急速流在不断的这个递增,在供给,那么在线肯定也是在不断的递增,但是当在线开始反复跌涨的时候,基本就说明了到了已经到了高峰的在线点,那么在线点越高,代表开播的这个起点就会越高,越能够给到峰值点的这个变化呢,带来羊群效应,流量下滑的这种呢,所形成的这种破面的角度,角度值越小,代表你的流量承接更加顺畅,那不成熟的直播间会出现一刀切的一个情况,因为转款不顺利用户对于后续呢,也没有期待,直接你的流量就缺失了,那么好的转场用户停留的数据越好,你的这个越会出现的这种风,这种的一个曲线就会比较平滑。那么暴利的别单把用户拉升到最高,然后进行柔性的转款,最大化的去降低你的坡面,保留一个在线人数,用规模在线为后期拉流做准备。那么做到这三点的话,就能够营造出一个有效的开场高,然后高低线是账号急速流的一个起点,但是对于账号的一个发展,又不是一个良性的这个曲线的状态。如果日常直播当中无法去获得多次的高峰,那么一定程度上代表了我们实时规模流速的一个缺失,那么多峰值的一个流量的曲线呢,就是一个账号好的状态应该是多峰值的一个曲线,就像一个波浪线一样,就像我们的心电图一样,这代表着实时的奖励在不断的发生,并且产生了短时间的爆发性的一个流速。为什么这么说?因为账号大部分的情况都是流淌式的流量供给,拉高的是实时在线的下线,只有出现了喷涌式的这个流量供给,才会在极端的时间段去保发流速,拉高实时在线的一个上限。

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我们想要获得多峰值,我们需要结合赛马机制去寻找这个原理,才能够获得我们的解决方案。账号开播的时候实时都是在进行数据赛马,之前我们也分享过对于一个新的账号跟同行PK,人气值就能够跑赢同行,但是随着账号的一个发展呢,同行的带货分在增加,你的带货分这个时候也需要去增加,我们可以得出几种应对的策略和手段。那么对于新号冷启动,我们只需要引流款反复的去刺激到用户产生互动的数据,就可以在一场直播当中反复的去拉升多峰值,难就难在对于已经过了能启动的账号如何去拉升多峰值。因为赛马考核不是绝对的一个单项的因素,是人气分跟带货分的一个权重的加权,那人气分带货分下还可以细分很多的一些具体的要素,但是相比较完美的数据的创造,抓重抓重点就好了。人气分主抓的是一个停留,那么带货分主抓的是转化率以GPM,那除了知道我们考核标的以外呢,还需要去拆解算法对于分值的一个考核排行榜的呈现的以时间为维度并且进行统计,习惯上我们是五分钟一个小维度,15分钟一个中小维度,30分钟一个中维度,还有60分钟一个大的维度。我们假设一种情况,就是你设定人去分家带货,分为定值的话,时间块做变量,就算法考核的最佳的状态就是在五分钟的小维度里面,将各个数据指标跑赢你80%的同行,就是各个数据的指标,但是在五分钟之内又要做好停留,又要做好转化率以及GPM,难度是非常大。当我们无法在五分钟当中形成一个数据的闭环,就要去考虑15分钟的一个中小维度,那么在15分钟当中,你就需要有能够做的B单款,形成一个人期的数据,有款就能成交,形成这个有爆款的去做转化,有款就能做爆款,形成GPM,当然了本身就有爆款的情况下一个爆款就能够兼顾,能够做到,又有这个互动的指标,又有成交的指标,但是大部分人是没有这么多爆款的,当年15分钟都无法形成数据的闭环,就要去考虑30分钟的中维度,并且以此来进行类推。其实看到这里大家非常明确,就是能够在最小单元的时间豆腐块里面去完成综合数据,一定是最佳的一个解决方案。那么最小单元我们举例的就是五分钟,如果精确到一分钟之内这些数据都很好,那就很炸了。因为这个,其实这些的话,就是我们在实操过程当中,我们一定要去注意的就是五分钟之内你必须要有成交,你一定要去做成交。
那么,我们在设计话术的时候,就要去结合需要做的这个数据来设计话术了。我们一场直播当中能够拉升流量呢,无法无非就是两个要素,第一个就是爆款驱动,就是利用抖音去爆款的一个机制出现了爆品,这个时候通过你拉停留,然后高级PM直接去拉爆你的直播间。第二就是搭建推流的脚本,去迎合算法,故意的去满足数据的考核,哪里去缺就去补哪里。那我们明确了这个推流的脚本,操盘手需要去明白我到底要设置多大的时间块是合适的,五分钟一轮还是十分钟一轮,时间维度越小,证明你账号的实时指标完成的情况就不错,通过跑赢同行呢,就能够获得更多的实时的流量分发,而通过多个时间块的积累呢,一小时内的排名也会靠前。当充分你去理解了时间块的原理,我们再去看大部分成熟的一些自然流的直播间,就会发现很多规律,这些直播间的流量曲线呈现规律化的多峰值曲线,再去结合你的福袋还有排款话术,你会发现每到一个固定的节点,主播都会搭配相应的动作,它的目的就是为了不断的去创创造单元的时间块的一个数据。那么按照这个呢,在一定程度上,小白的操盘跟专业操盘手的区别,一个是只要有峰值,只要有流量,峰不峰值不重要,这个是小白的认知,一个是不仅有流量,我还要去考虑到双峰值,而且专业的操盘手跟顶级操盘手的区别在于前者依赖于流量而运动,后者呢,在于这个自己为我而跳动,我们假设的指标为定量,时间块为变量不同的直播间我们制定不同的时间块的维度而假设另一种情况,那就是时间块为定量,指标为变量,单一指标的一个极端化实际上也是一种玩法,单一的指标就是你,既可以是停留,也可以是成交率,也可以是GPM,而且很多的产品压根就是不适合于人气分加带货分的一个综合完成,比如说信号开播冷启动如何去做,带货分将是将人气分进行极端化,同样呢,可以去激发流量的推荐,比如说成交密度的拉流,每五五分钟做一波高的成交流量也会被激发作为操盘手在进行推送脚本的搭建,我们要去考虑清楚的是第一种模式更适合,还是第二种模式更加适合,但是即使有这个完美的推流的脚本,那实际的操作情况也不一定也并不一定像你想象的这么理想,因为在直播过程当中,排款的变化,主播的状态都会导致不同数据的一个差异,那如何去衡量差异。首先呢,要知道差异在哪里,差异的来源还有往期的数据,同行的均值等等,那么任何一个操盘手都应该养成一个数据统计的一个习惯,并且呢,善于在实时直播当中去盯盘,根据我们数据的不同的表现来进行相应的补救动作,这就是运营型的操盘手跟一时运气把这个账号做起来的。那么所谓的运气操盘手,这种,其实他不会走的更加长远,很多人不会做单场流量的周期性的拉升,大概率就是不能够系统化的对它的流量的规划,有一个这样的能力,想想自己,怎么样去把一整套的这个运营流程,把它根据你的实时的在线的一个流量曲线来进行调整。第一个要确定你的指标值,在直播过程当中,我需要在每个节点做什么样的数据。第二个呢,去划定你的时间块,作为数据增长的一个时间段,你需要多长时间去完成。

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第三,搭建推流的脚本,根据你的推流脚本来合理的安排排品话术。第四,实时的去观察时间块的这个数据的波动,来结合自身以及你的同行数据作为考核的一个标准。第五就是当出现目标数据波动的时候,优先的决策是通过药品呢,还是活动解决,还是其次是考虑介入付费等等。赛马机制是死的,人是活的,只有将你的肠维度的这个整个的直播来进行颗粒化的,把它做成每个时间点的这个数据来进行一个一个提前一个布局和规划,这样才能获得比较好的一个结果,那么整体数据优于90%的同行,你的排行榜迅速拉升,并且结合小时榜来统计这个机制,在某一个时间段来迅速的拉起你的波峰,拉起你的波值。记住大家记住一个点,就是当你对方对于方法没办法去探寻的时候,你就相信结果的一个经验。还有就是我们做直播带货,它不是一朝一夕的,它是一个团队化的,就是不是一个主播墙,你的你就一定能卖出货去,而是依靠的是你整个的团队的这样的一个搭配合配合,这就离不开人货场的一个匹配,还有就是你的专业度了。对于想要做好直播带货的小伙伴,假如你是一个基础小白,你想在这个行业想要把它当做一份事业来做,没有这些东西,没有这些经验的话,是很难去跑赢大部分的同行,所以想要做好直播带货的小伙伴呢,那就先系统的把这一整套东西学习完,然后啊,尽快的去实施和落地。

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