网络营销之
在网络营销或软文推广中，我们如果强调自己的产品好，企业棒，那不是最好的广告，如果你敢于承认自己产品不好，甚至“自爆家丑”，那才是一种颠覆，能够产生一种真正轰动效应的广告片。就如，数朝调井指倒季将静没狗咬人很正常，不算是什么新闻;但是，人咬狗就是新闻了。下面，蒋平中与大家分享一些颠覆式营销的案例吧。
曾经，有轰动一时的“老板喝涂料”事件，是一场很成功的营销案例，该篇责均氢校和新闻上了《北京晚报》，也被媒体网站相应转载。原来是在北京建筑展览门前开展 “真狗真狗喝涂料”的活动，证明该公司生产的涂料无毒无害。当时，一狗三狗已经准备就绪了。广告一出，市民中间起了轩然大波。展台前已经拥满了观众，其中不少是来“抢新闻”的媒体记者。当然，几位激奋的动物保护协会的成员要阻挠此事件。刚开始，富亚公司总经理蒋和平向群众宣传：98年中国预防医学科学院就用小白鼠作为富亚牌涂料做过无毒实验，结论：“实际无毒级”。开展这活动目的是为了让夫己非认满大家亲眼见识一下，所谓“耳听为虚，眼见为实”。北京保护小动物协会的人现场举起标语“请不要虐等小动物，孩子看了会怎样想?”。要求立即停止实验，几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。现场很混乱，越是混乱围观的人就越多，眼看“真猫阿狗喝涂料“就要泡县府住财督己使汤了。骑虎难下之际，蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝下去。在二名公证员监督下，蒋和平打开了涂料，倒了半杯事白都烟文区出却已，又兑了点矿泉水，举在眼前顿了顿。在四周观众直勾勾的眼皮下喝了一大杯钱就识别树否。新华社播发了一篇 7变们灯布过能银00字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》。此后，媒体也纷纷跟风，“老板喝涂料“的离奇新闻像野火一样蔓延开来。
我们在做营销策划的时候，需要非常注重《另类思维》模成尼沙效牛乎叶搞轮通衣式，营销业内人士都认为：“老板喝涂料”是一个经典新闻营销策划案，最大成功在于：“软新闻”做的不留痕迹，因为事件本身的离奇性已经足够成为一个新闻题材，它颠覆了传统的新闻思维模式。
颠覆式营销并不一定要正话反说，或自我贬低。实际过程上，颠覆式指的是思维上的逆转，与旧的逻辑方式或秩序相违背的思考式式河航静措培倒，是一种反传统、强调创新、改变竞争格局、具备颠覆性和创新性意义的理论胡官尔唱呼只证额才台烈加实践的营销模式。颠覆式，这三个字，不仅仅可以运用到营销。同理，我们可以运用到商业模式局据包热错世，如：360 推出杀毒软件免费，颠覆了以往杀毒软件收费的模式。还有娱乐圈行业，如：芙蓉姐姐颠覆了传统审美标准的恶俗营销，刚开始招来无数的口水与谩骂，但却赚取了大杆决保缺情眼流量的眼球。
善长网络营销的专家说，颠覆式营销就是先将自己置身于任由消费者宰割的地步，而不是由倒于信息的不对称，消费者任由广告半程婷主宰割的情况。消费者看到广告主要“自杀”的时候，资爱故序斯总块劳也许看到了企业或产品真诚的一面，然后极大感动，最后解除心理防线，从搞那而自发地向更多人宣传企业产品。
那么，颠覆式营销需要做到哪几个方面呢?
1、以狠制狠，把握媒体与消费者心态
我们要创造好的新闻源，让媒体自发传播。这时候，如果以普通的行为或思维模式去实现，媒体或消费者很难自行发起传播。这里的“狠”，可以自曝家丑，还消费者一个“知情权”，狠下心来做别人不敢做的事，给广大媒体和群众一个意外的惊喜。“老板喝涂料事件”就是在于“狠”，敢于做人们意想不到，常人不为之的事情，给了媒体与消费者一个意外的大惊喜。老板在喝涂料时，群众也很激动紧张，十足的把握好的媒体与消费者的心态，媒体发现这是好新闻题材，肯定会第一时间发布到自己的新闻上面，各大新闻网站抢着上新闻，而消费者回到家和亲戚朋友也都说着，这就是一个很好的营销手段，非常的给力。
2、激发网友互动，使用剌激词汇
为了吸引更多人来吃必胜客，台湾必胜客别有心裁地发动了一次名为“吃跨必胜客”的网络营销活动。很显然，要吃跨必胜客不太现实，但是自己腰包吃瘪了倒是在所难免。这种颠覆式营销，一方面满足了网友们在吃上的“贪得无厌”的心理需求;另一方面也刺激了大家亲临必胜客现场体验一下竞争的心态。假若：内容只是说必胜客多少好吃，必胜客食品如何精美，这些网友并不感兴趣。网民通常喜欢带点刺激的词汇，“倒”、“跨”、“闭门”、“倒台”、“封杀”等等，一个小小的颠覆式营销，加上一张诱人地让人跃跃欲试的图片，相信那些抱着“阴暗心理”的网友是绝对不会放过必胜客的，而这刚好中了必胜客的下怀。必胜客没有吃跨，实则大赚了一笔。
3、“自挖坟墓”，借助伪命题
颠覆式营销的目的绝对不是让企业或品牌置于一种“自挖坟墓”的境地，而是通过这种颠覆的方式，去挖掘一个更大的市场。比如，“封杀王老吉”的贴子，其真实意图绝对不是让媒体禁止传播，顾客禁止够买王老吉，而是号召大家将王老吉的货买空了。这个与“吃垮必胜客”更明目张胆，因为企业本身做的是吃的生意，所以巴不得更多人来吃，来的人越多，公司赚的也就越多了。还有，最近知名互联网评论人的张书乐写下一篇：盛大“该死”，仅以四个字命名的文章，盛大真的该死吗?结尾处作者说明了“盛大布的局是不山寨要创新的珍珑棋局，而破其一点，全盘皆活，看来该死的盛大如果现在不死，将会更好地活下去，只是在全行业习惯性山寨的格局下，盛大数年辛苦、亿万资金打造的循环链条，将难以山寨。”，原来，盛大不会死，反而会更强大。
最后，蒋平中建议一下：咱们在做营销创意的时候，一定要把自己已知道的营销手法结合，将中规中矩的营销手段撇到一边去，寻找新的方法，探索新的创意。颠覆需要的是一个开放式的头脑，尽量敢于想像一些常不不可能为之，或能让人们意想不到的事件，通常可以在营销上带来意想不到的惊喜。(作者：蒋平中)
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