如何做好裂变
关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户,使其从用户成为“粉丝”,在主动将企业讲专者象斗住能电良的产品和品牌信息传递出去,并形成可以私域运营的网状用户结构。
什么是裂变营销的关键呢?
1. 确定裂变来自的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传,那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售,可能是优惠点讲的千础杂功跑即增铁放送,或是利润分成争械宽庆胡政场压武等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置,最好有强烈分享属性,能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等的红包源现为照局州会雨首,要拿到100或200的奖励,需要6~7个朋友协助,参与,完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用,强照跟兴鲜看用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时,以数据支丰即叫阳向论鲜处师若风撑决策,持续提升分享奖励对新老用户的响应程度,以此驱动裂变。
简单说一些裂变技巧和形式:
1. 拉新奖励团市内阶只劳慢乡:用老客户带新客户,进行双向奖励,一般多为APP下载场紧导景。
2. 裂变红包:每次消费后收到红包,把红包分享给更多好友,好友与自己都能领取,美团、瑞幸等都在使用
3. 优惠裂变:多端合作,把红包南病举变刚感转化为社会价值认知更高的奖励,例如,分享后达成预期,获取3折的爱奇艺季度会员,或免费获取1个月爱奇艺会员等
4. 储值裂变:完成储值后,绑定社交关系链,绑定的人死肥历利息究扬员都可以使用。一些高频使用场景很适合,例如专车app储值,绑定的家段春长弱算层深人关系链中的人都可头目激历以使用,提升使用频次。
5. 个陆友包毛立盐信存士友体福利:一些金额较高谓更夜引,需要体验后才能完成决策的消费,可以通过分享获取体验机会,会折扣族济编云音见校机会,既降低了体验门槛,又完成了受众传播。
6. 团购裂变:一般用于C2B,社交+电商,通过分享获得让利,一般是熟人关系刻理境置谈首属措眼雨音链成团,获取更高的商家让利。
7. 分销裂变:利用二级复利机制,裂变路径设置两个层级,只要好友推荐,或好友推荐的朋友,完成相应的要求,就会有一定比例的收益。
8. 众筹裂变:就是俗称的“帮忙砍价”,通过社交关系链的传播,获取商家的让利。
9. 礼物卡裂变:在消费后领取可以送给朋友体验或尝试的优惠,但有领取限制,例如某某咖啡app,你是新用户,注册成功后,不仅首杯免单,同时还会领取一张可以送给赠送给朋友的免费咖啡卷,送给朋友,让朋友也下载app去体验。
10. 集字裂变:每次消费或参与活动后,领取一个“字”,拼出完整的“字句”后可以领取奖励,社交关系链中的朋友间可以互相交换“字”,形成社交的裂变,例如,支付宝的集字红包。
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