如何做好大客户的战略营销+100分 答案 详细??
如何做好大客户的战略营销 考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0 学分！其中“965531”各个数字表示的是 1. A 战略销售六个阶段中每一阶段项目的准确数量 2. B 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最少个数 3. C 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最佳个数 4. D 以上都不对 正确 3.在SPIN 销售会谈过程中，通过各种渠道了解客户企业基本情况的是哪个阶段 1. A 初步接触 2. B 调查研究 3. C 证实能力 4. D 获得承诺 正确 4.在SPIN 销售会谈过程中，营销员要在哪个阶段努力促使每一次会谈都有一个积极的结果 1. A 初步接触 2. B 调查研究 3. C 证实能力 4. D 获得承诺 正确 5.大客户战略销售中的客户之“大”指的是： 1. A 客户范围大 2. B 与客户的销售额大 3. C 客户的重要性 4. D 以上都是 正确 6.在SPIN 销售会谈中，哪种问题的提问要采取间接甚至暗示的方式 1. A 提问难点问题 2. B 提问背景问题 3. C 提问隐含问题 4. D 提问需求—效益问题 正确 7.客户企业中的内线指的是 1. A 教练 2. B 技术把关者 3. C 用户 4. D 财务决策者 正确 8.在对大客户的销售中，营销员要把客户当作 1. A 上帝 2. B 朋友 3. C 对手 4. D 以上都不对 正确 9.在客户企业方决策小组的四类角色中，最关注营销员的产品能够带来的利润的是 1. A 客户企业重要高层官员（VITO） 2. B 经理、总监 3. C 技术把关者（Seymours） 4. D 最终用户 正确 10.在针对大客户开展的战略销售过程中，哪种成交技巧不合适？ 1. A 假设型成交技巧 2. B 选择性成交技巧 3. C 不客气型成交技巧 4. D 以上都不合适 正确 11.在SPIN 销售会谈过程中，向客户企业提供解决方案的是哪个阶段 1. A 初步接触 2. B 调查研究 3. C 证实能力 4. D 获得承诺 正确 12.客户企业买影响者中“教练”的角色是 1. A 帮助营销员获得信息 2. B 联系和确认其他买影响者 3. C 时刻指导营销员的销售定位 4. D 以上都是 正确 13.客户企业中从技术层面对营销员产品具有否决权的是 1. A 教练 2. B 技术把关者 3. C 用户 4. D 财务决策者 正确 14.在尚未确定成交的交易中，先在订单上填客户信息，而不管客户是否决定买的成交技巧属于 1. A 空白订单型成交技巧 2. B 假设型成交技巧 3. C 不客气型成交技巧 4. D 最后机会型成交技巧 正确 15.在四类买影响者的利益需求中，以营销员的成功为自己成功的是 1. A 教练 2. B 技术把关者 3. C 用户 4. D 财务决策者
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