传统社区如何借势“双十一”扩大品
5年前，阿里巴巴开始发起“双十一”网销打折活来自动，随后京东、当当、苏宁易购等电商网站纷纷加入，此后每年的11月11日，渐渐变成了消费者的购物节，也成了电商的激烈战事。2012年，阿里巴巴集团宣布其“双十一”促销的支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。显然，现在每年的 “光测由记研八急适条打棍节”已成中国第一购物狂欢节。而淘宝招商部负责人近期的一次内部会议指问块油布挥上表示，今年双十一，天猫淘宝的销售目标是500亿元，较去年销售额同比增长 160%左右;双十二的销售目标是350亿元。
连续几年的全民疯抢，导致其他的电商也开始了进军“双十切一”，预想在其中夺得一份之羹!根据去年的相关七担妒油不数据显示，双十一已经不完全是淘宝的节日，是众多网商与网购用户的集体狂欢，购物氛围远超传统节日。众多购物网站纷纷前来抢购：
(1)2012年10月10日，京东商城推出延续一个月的“沙漠风暴”，即举女变八怀九矿备娘持续到11月12日;
(2)2012年10月24日到10月26日三天，Q征任Q网购疯抢节累计交易额6.5亿元;
(3)当当网推出了13周年店庆月“当座地粮生可带犯讨掌批当11·9惹火行动”(10月底，当当网正式在天猫开设店铺);
(4)2012年11月5日，亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动，该活动为期七天，直至11月11日晚24点整;
(5)2012年11月5日，易迅网宣布推出“三赔”服务(贵就赔、慢就赔、假就赔);
(6)2012年11月9日，苏宁电商联盟(苏宁易购及旗下红孩子，商家凡客诚品、乐蜂网、优购网)正式互纸护心表启动，苏宁线上线下同时推出"超级0元购"活动;
(7)国美方面宣称，为备战双十一，国美商城准备超过百亿的货源，总体让利规模超末决振领过10亿元。
至于今年除了这些巨头之外，在刚过去的10月18号凡客也上了一场“全场五折”的活动，凡客的个中原因在此便不再多说，但种种行为表明，从十一国庆开始，便是名副其实的电商大战，战声雷雷，堪称电商版史销还才全轮行的“武林大会”，各大门派都想把上一任的“武林盟主”从宝座赶下来。
在这场电商盛宴背后，貌似没站长们太多事盟情，除了做返利网的部分站长们捡点面包屑之外，大多数站长们只能眼巴巴的看着这块蛋糕进入了电商巨头里面!
但是今年的返利网站却跟淘客们一起被淘宝剪了，淘宝10月底执哥措径阻误旧远行，回收淘客conver接口，统一用淘点金实现，并且items.get 商品接口不返回佣金数据了，返利网站也倒霉了，用户确认订单前无法得到商品的佣金数据，不能显示返多少类为衣席认门倒给华何了了。
在这场电商盛宴背后，传统社区网站是否可以发挥自身优势分得一杯羹?答案是肯定的，与双十一的结合，笔者认为般章判路坚镇静保物有几个方面可以进行。但对于双十一模式，笔者还念太坚议打全烟见天定有另外的一些话要说。
双十使一这种模式能长久吗?
毛丝钢支绿二服 (1)小卖家赚到钱吗?
众所周知，双十一打的是一张全场低价促销的牌，并且通过几年的积淀犹然成为国内的第一大全面狂欢节。但是我们反观这场全民促销的活动中来，仔细观察去年的数据便可得知，赚钱的几乎都是些大卖家，仅仅一间茵曼，其便以5700万元的额度力压ONLY等知名品牌成为天猫上销售最高的女装品牌。而其他的一些小店主赚到的只是蝇头小利，大部分的卖家们只是为双十一的营业额跟国家GDP做出了巨大贡献之外并无太大收益，个别店主反馈“累得半死，从预售准备到出售，忙碌了一个月，营业额也冲到了50万，赚到了却只有1000块左右!”
(2)双十一模式实际是在透支消费者存款
双十一的这种模式虽好，但凡任何事物都是具有双面性。去年191亿的营业额，今年的销售目标是500亿。数据很好看，带来的后续影响却不能无视。双十一模式打的低价销售主要吸引的人群中，“因为便宜才去买的人”占主要人群，其次为“因为热闹才去看的人”。这些人买完东西后，口袋没钱，还能继续产生消费行为吗?双十一这种模式的背后实际上是在透支消费者的消费，当双十一这种全民促销活动成为用户习性时，其他的电商巨头不可能坐视不管，为了避免自身用户的流失，所以才会在双十一之前先把消费者捞一笔，先下手为强!一位淘宝4钻的店主谈到双十一，“十一促销活动大减价，流量狂涨，销量狂涨，但是对于我们这些小店主来说的作用实在不大，并且观之淘宝的这种做法是在透支买家们的消费，本来是在国庆到双十一的这个阶段，会造成相当一部分的买家存钱，节省消费，在双十一那天狂买，透支了消费，在接下来的日子里，我们这些小店主去哪里找流量，找买家?因此也是之前有许多的小卖家在抗议淘宝的双十一做法，做多了大店盈利，买家透支消费，小店吃亏。”
反观天猫双十一的这种做法，并且在之后的双十二，还有其他电商巨头的争夺活动，这种有点变态的竞争行为，其模式究竟是不是存在着某些扭曲性的消费观，淘宝能否真正的维护到小店主的利益，而非一直被大店所侵占，维护好这个平衡，淘宝才能越走越远。
上面就双十一稍微说了一些废话，下面就双十一与站长们之间的联系阐述一番，双十一到来，社区网站能够与电子商务联系在一起吗?答案是肯定的!
趁势而为，借他人嫁衣为网站树立和强化品牌价值
从制造节日再到节日营销，这是马云跳出传统营销后另辟蹊径的一种创新营销方式，他给自己制造了一个蛋糕，并正在独享这块蛋糕带来的“美味”。然而，制造新节日并非人人合适。除了要有睿智的头脑外，更重要的是要有雄厚的财力。今年“双十一”前，淘宝、天猫购物节的广告可谓铺天盖地，涵盖各大网络、电视等重要媒体。同时，今年的马云的动作过多，入股新浪微博，封杀美丽说之类的导购网站，构建菜鸟物流，余额宝等活动，而这一系列举动均是以巨大财力作为支撑点。
作为传统社区网站的经营者——站长，本身缺乏雄厚资金，缺少强大运营团队，想再造一个类似的行业奇迹显然不可能，更为现实的思考是，如何借助既成事实“光棍节”为网站带来实际利益。
“事实上，网民对节日的狂热和眷恋是与日俱增的，在这些特殊节日里，社区网站可以通过策划一系列活动来加强自身的品牌影响力。‘光棍节’是对众多传统节日的一种补充，为网络又创造了一个营销噱头。”某知名站长谈道。
类似一些网站的电商大促一样，社区网站能够通过类似的一些活动来吸引用户的进入呢，“光棍节，大声说出你的右手女朋友”“纪念与我走过20个年头的光棍节伙伴”等之类的活动提升网站人气，站长们可以根据自身网站类型进行策划，但前提依然是得与自身网站进行吻合，否则风马牛不相及的事物强行拼凑在一起，实为画蛇添足之举。
社区转型，可与电子商务喜结联姻
如今电商表现出强劲的发展势头，那是不是意味着所有中小网站应该转型做电商了呢?当然不是。首先，电商偏重于资本运作，对于资金相对薄弱的站长来说创业的成本太高，不适合普及;其次，社区论坛作为最古老的互联网形式之一，具有沉淀内容、互动聚合的特点，是聚合人气的重要网络，不可弃。因此，站长此时需要考虑的是如何将已有优势转化成现实能力的方法问题，利用这一波势头为社区未来发展奠定坚实基础。
某业内人士谈到“今年的双十一购物狂欢节已经成为互联网行业的大事之一，对我这个创业多年的站长触动很大。我们看到了网购的趋势已经越来越明显，移动用户的数量越来越多，这对于社区网站来说是好现象。”同时，他认为社区网站在经历了十多年发展沉淀后，已经积累了大量的用户人群，当前形势下社区向电子商务转型或许是一种不错的选择。“一方面我们要努力拓展本地商家，加强与他们的合作;另一方面，我们在论坛里增加移动化、社交化应用产品，满足论坛用户生活消费方面的需求，为网站的转型做积极准备。”
但是在独立开发应用产品目前对于个人站长来说困难很大，主要是资金和技术上面的，自身网站的维护都没做好，如何去进行其他方面的开发?
对此，某知名软件下载的网站创始人却表示，“其实并不是，互联网的发展日新月异，当你还在寻求如何解决上述问题的时候，可能已经有人就已经提出了解决的方案。对于我自己的网站，便很巧妙的与电子商务紧密联系在一起，通过对接袋鼠店的数据，针对自身网站风格在全网范围内挑选了适自身网站用户的商品，搭建了属于自己的轻店铺。结合了双十一活动也在网站开展了购物狂欢节，也参与到这场全民大促中!虽然是零成本，但我也会去认真对待!”
而笔者认为，社区网站与电商结合，盈利虽有，但在享受“购物狂欢节”带来的既得利益时，这场盛宴对社区网站意味着什么? 中小站长也应深刻思考，是跟随选择搭建个人轻店铺，尝试电商试水?还是回归平淡，选择稳扎稳打!而对于选择与电商联姻的站长，更看中的应该是如何通过网站用户买数据去分析网站自身用户需求，逐渐发掘出用户需求，结合现有资源尽力挖掘社区价值才是明见之举。
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