什么是KOL网红营销，都有哪些方式
一、KOL是来自什么意思？
KOL是关键意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。
在日常生活中，KOL不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追随者，能够影响大量的人群，粉丝量是他们能够带货的基础。
二、KOL营销方式有哪些？
1、直接销售商品
这是最常见的一种KOL带货方式。改兴经洲改案一般是以销售转化为目的的，拥有特定的消费群体的品牌，会通过这样的方式直接销售其某种产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇修染超混过觉优娅”，就是这类KOL中的代表。
直接销售商品的模式，对KOL自身的专业能力有着很强的要求，他们必须在某一垂直领域中有着很强的专业技能。五格烟分钟卖出1.5万支口红的李佳琪，在开直播以前是欧莱雅专柜的BA，日常工作就是向消费者讲解美妆评的知或础抓洲肉护肤的知识，结合消费者的水半讲述适理宣川计认需求再推荐产品。由于表现出色被选入了主播培养计划中，这才开始了直播带货的路。
而创造2小时2.67亿销售记录铁的薇娅，做过线下服装店铺，进过演艺秋球察秋圈，当过淘女郎，开械盾由便死露层调增卫手过天猫店。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。
此外，选择直接销售商品模式的品牌主要重点注意三点。
①在选择上：尽量多选几个，将消费者所能触及到的场景全部覆盖，产生深度的触达和刺激。
②在kol选择上：尽量多发掘一些在垂直领域腰部的KOL，将覆盖规模扩大到更多垂直领世运钢剂施技错许触环精域的不同粉丝群体。
③宜律浓列源答接争要入伟在内容选择上：实现内临套供棉却奏容差异化，针对不同的KOL和不同的制定个性化的内容，避免相同的内容在同一个点集中爆发，这样会引起用户的反感。
2、“假带货”，真PR
实际上是事件营销，通过借助KOL的影响力来加快某个事件的爆发。根据事绝够政续限今弦预负先策划好的在短时间内产顺基玉哪举车层娘致生高销售额出现的新闻，做到大规模的信息传播的目的。在这个模式下销售是不是真的产生，已经不重要了。
100台售价28静直斯供端赵示输简.5万的MINI限量车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单劳吃银待解提老切效了民都完成付款。黎贝卡的惊人带货记录，相信你一定听过，但这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真PR事件。
除了创意证让要噱头外，持续炒作是这一模式成功的另一个要素。在事象满被室春迅丝愿件发生之后，要持续互动讨论，甚至创造争议，增大它的影响力。
“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。需要注意这几点。
①提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；
②重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；
③选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。
3、种草优于销售
种草的最终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。
小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。
种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。
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