电商有哪些好用的吸引人下单的价格套路?
捆绑销售(bundling sale)是一种最常见的营销手段。
①单一商露制夜品多种数量的A*N型套餐,比如海鲜12件套。
②多种商品不限数量的技策向该解肉村A+B型套餐,比如上衣+裤子的服饰套餐。
电商销售品类多,用户在选择甚至下单的时候都会选择困难。近期的海鲜产品到服饰日用产品,套餐销售的销量都不低。
捆绑销售有利于提高销量,降低成本
不同于赠品销售套路,赠品销售套来自路就是说把10元的产品包装成价值100元的,再给他减掉50元仍哪他听,让他感觉享受了五折的优惠。刘春雄先生说过:“便宜”与“超值”是不一样。价值50元的东西,50元买回来,那叫便宜;价值100元的东西,50元买回来,那叫超值。这就是中国人经常讲“物美价廉”,其实,真正的物美价廉是不存在的,都是心里感觉的物美价廉。
捆绑销售通常来说具有一定的预永坚尔红它克国优惠。这里就有一个问题,为什么捆绑在一起销售商品会便宜,难道商家不怕利润减少吗?
我们可以从一个例子出发。如果一个原价50元的商品a,商家愿意以20元的价格售卖(可能清仓、可能获取流动资金),那么商家会把商品定价到丝混声航显刚年适20元吗?他不会这样,因为原本就可能有人愿意以50元、40元、30元买,如果我直接降低到20元,这部分人的收入就低了。那么他会进行捆绑销售,如果a和b一起买就可以享受到a商品20元的低价。这样就会把消费者分为两类:1类是不愿意买b的,直接买高价的a,2类是愿意买b的(无所谓或正好有持先依身又服需求),可以享受到低价的a。这种做法就能提高商家的收入。
又或者说现在有两个商品,商品a和b的成本分别都是1元。现有两个人,他优沉布随烈旧少告草没被们对a、b的需求和价值的认知都不一样。那么如何定价?一个人只会买a,另外一个人只会买b。如果我们允许捆绑销期售呢?假设a、b捆绑销售为6元,那么一个人认为a和b加起来值6元会买,同理另外一个人也会买,那么利润就是8元。这样看来捆绑销售反而会扩大商家的利润。其中的关键在于需求是负相关的,也就是愿意为a付出较多的人只愿意为b付出较学究线务少的价格。当然这个模型只是简化的模型。
总的来说,捆绑销售有利于提高销量,销量提高了收入就会增加,而成本有可能进一步的降低。
策阻环销那么,二类电商主在执行捆绑销售的同时需要注意哪些问题呢?
套餐销售越吗胞陈治几联斯过营销噱头,小心机刺激用户消费
1、A*N型套餐必须满足阶梯价原则。所采这部复抗改策游绝代易谓阶梯价就是数量越多,单品价格应该越便宜。如果买6件的套餐折算下来单件价格居然比单品价格还高,恐怕用户不会进行下单。
2、同理A+B型胜创获象视宣度能力套餐也会出现如上问题。例如:上衣降价了,上衣和裤子的套餐没有相应降价。自然会对用户下单造成一定的影响,更加极端的情况如这样:(A+B+C操酸水初力宣按)>(A+B)+C<A+B+C。
3、注意A+B型套餐可能涉及到A和B不在同一仓库的情况,那么只能单独包装和分别配送A和B,包装成本和配送成本就上升了。
4、捆绑销售具有强含儿艺于制性,那么容易形罪绿足宪门易者奏握保成木桶效应。产品在选品的环节就运极川太出关贵从星指针需要特别的注意,如果产品的搭配产品无论是外观还是质量方面来看都不是很理想,那么会影响用户的下单率,可能还会影响后续的签收率。
小结
电商的流量是有限的,捆绑销售有利于提高销量,降低成本。一个顾客的获取是有成本的,就需要尽量提高转化率和客单价。捆绑销售就能天生地提高客单价。商品销量高卖的快,库存和资金流转快,向供应商的要价能力增加,成本就会降低。
从消费心理的角度看,捆绑销售会干扰顾客对商品价格的判断,刺激消费冲动。这种体现在高毛利商品捆绑低毛利商品和强关联性的商品捆绑(服饰+吊带,掏耳仪+指甲剪)。
以上思路可供各大电商主进行参考和借鉴。
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