内容已成为许多 SaaS 公司的传统营销渠道。据 ProfitWell 称，与不使用内容营销的公司相比，内容公司的增长率可能高 30%，保留率高 5%。内容营销游戏在不断变化——多年前对 SaaS 公司有用的东西今天已经行不通了。在 SaaS 内容营销领域工作了五年之后，我一直对技巧、技巧和容易实现的成果感兴趣，它们可以让您走捷径并加快产品增长。
采访了 10 位 SaaS 营销人员和创始人，他们多年来每天都在创建 SaaS 内容，并请他们分享他们的见解——什么在 SaaS 内容营销中不再有效？让我们深入了解他们必须分享的内容。
#1 追逐大肥关键字
每个人都想为这些具有大量搜索量的花哨关键字排名。但事实是，大搜索量通常伴随着疯狂的高竞争和关键词难度。如果你的 SaaS 在社交媒体领域，而你只是在开展内容营销，那么追求“社交媒体管理”之类的东西实际上是在浪费你的时间和金钱。
“作为一家自力更生的初创公司，我们的目标是采取能产生结果的行动。我们的重点是高意图的内容营销策略。我们为博客文章选择关键词不是根据他们的搜索量，而是根据他们的购买意向。这不仅帮助我们增加了流量，还通过我们的博客注册成为当今唯一的营销渠道”， RingBlaze的联合创始人兼首席执行官 Dennis Vu 说。
我完全同意。我们的代理机构成立并运行了 2 年以上的原因是因为我们不仅提供流量，还为 SaaS 客户提供注册服务。内容营销的唯一方法是关注高意图关键词——想想“替代品”、“竞争对手”或“对比”关键词。它每次都有效，所以我建议您从这里开始您的内容营销工作。
#2 走出你的利基市场
在两年的时间里，我们为Expandi 博客撰写了数百篇文章。今天，Google 将 Expandi 视为 LinkedIn 所有方面的权威——LinkedIn 冷外展、LinkedIn 招聘、LinkedIn 自动化——无论我们涵盖哪篇与 LinkedIn 相关的文章，它都会立即在 Google 上排名靠前。最近，Expandi 推出了新功能，只是这次不是关于 LinkedIn，而是关于电子邮件外展。一旦我们开始撰写与电子邮件相关的文章，我们就意识到它们的排名不佳。不幸的是，我们还没有建立电子邮件营销主题权威（还），所以谷歌不认为我们是这个领域的专家。
这并不意味着您不能进入新空间并撰写新主题。建立认可您作为利基专家所需的主题权威需要时间和精力。如果您决定在博客上开始一个新类别，您应该牢记这一点。同时，如果您不更改产品，请与您选择的主题保持一致。
“如果文章是关于 CRM 的，但这不是您的利基市场，那么要登上 Google 搜索的榜首是一项挑战， ” Plerdy的首席执行官 Andrew Chornyy 说，他们每月撰写 30 篇博客文章。
#3 发表缺乏专业知识的文章
您是否曾经读过其中一篇文章，表面上看起来不错，但一旦您阅读了它，您就会觉得您从中绝对没有学到任何东西？几乎所有与我交谈过的内容营销专家都同意这一点——为了内容而模糊、乏味的内容是不行的。
“大多数公司使用撰稿人来撰写他们的内容。这不再起作用了。由于他们通常不是所写主题的专家，因此他们会阅读我们撰稿人的文章来研究该主题。这导致本已松散的内容成为更松散内容的输入的无限循环，” Salesflare的联合创始人兼首席执行官 Jeroen Corthout 说。
当您聘请没有主题专业知识的撰稿人时要小心 – 您可能会冒着品牌形象的风险。询问他们之前涵盖类似主题或细分市场的写作示例。例如，当我们与一个我们没有经验的利基客户聊天时，我们会立即让他们知道。失去潜在客户比失去声誉要好得多。
如果你的主题是技术性的，而你的技术专家没有时间写博客文章（通常是这种情况），让你的作者通过快速电话与专家联系，以获得尽可能多的“重要”细节。另外，确保让那些专家在帖子准备好后对其进行校对。
#4 文章长度优先于质量
当 Brian Dean 向我们介绍摩天大楼技术时，每个人和他的狗都开始创建比谷歌排名靠前的竞争结果更长的内容。然而，长内容并不一定意味着全面。这些天我们看到的是充斥着 20 分钟阅读量的博客，这些内容含糊、含糊，而且老实说，它们并没有带来太多价值。
TextMagic营销经理 Ioana Sima说：“90% 的公司都这样做的长篇书面内容。网络上充满了为写作而写的长篇文章。SaaS 公司不应该单纯依赖长格式。我会建议尝试不同的格式，将表现良好的文章转换为长篇内容，同时还包括视频摘要、模板或富媒体，可以在其他渠道上分发并快速消化。哦，总是检查 SERP 以查看表现最好的页面的格式。”
当 SurferSEO 要求您写一篇 5K 字的文章时，可能很难用价值包装您的文章。请记住，更长的时间并不总是意味着更好。毕竟，这就是内容营销的意义所在——为人们写作，在迎合搜索引擎的同时带来价值。
#5 以错误的名字发表文章
Ranktracker每月发布 50 篇博客文章，翻译成 12 种语言。CMO Felix Rose-Collins 分享说，他们以未知作者的名义发表的文章在 Google 上的表现往往很差。“我们注意到它们不会出现在我们的目标关键字中，我们现在已停止为未知作者发帖。一旦我们开始使用众所周知的名字（如 CEO），我们就会看到他们在发布前 3 名结果后的两分钟内排名。即使对于极具竞争力的关键字，” Felix 说。
RankTracker 随时间变化的点击次数和展示次数
事实上，这可能是您看不到博客上发布的访客帖子结果的原因之一。下次，当您接受客座帖子时，请务必在 Google 上查找作者。如果没有在线出版物，很可能它对您的博客没有任何好处。另一方面，当您向编辑推介客座文章时，请包括您之前在主要平台上发表的文章。例如，这就是我为 Search Engine Watch 写这篇文章的方式——我分享了我之前为 Entrepreneur、HubSpot、Zapier、Foundr 等撰写的文章。
#6 关注新内容而不是过去的文章
大约五年前，我并没有过多考虑更新旧内容。我们正在仓鼠轮上为 Chanty 更快地创建更多内容，我在这家公司领导一个内容团队。然后我看到了HubSpot 的这篇文章，意识到我错过了大好时光。所以我们回到旧帖子来更新和优化它们。我不能像很久以前那样分享数字，但结果是巨大的。从那时起，我们就为我们的客户这样做——如果文章表现不佳，它会得到更新。
“你会发现你的大部分注册都来自几篇文章。更新我们的潜在客户生成内容是一项永无止境的持续工作。毕竟，与您的业务相关的关键字不是无穷无尽的。当您制作新内容时，旧文章正在下降。如果你忽视更新旧内容，你将陷入流量停滞和业务停滞不前的境地，” Effy.ai创始人兼首席执行官 Andrey Makhovskyi说。
随着时间的推移，Effy.ai 之一更新了文章性能
#7 通过帮助记者（HARO）做出贡献
这可能会引起很多不满，但我们不得不在 2022 年为我们的客户停止 HARO。如果你不熟悉，HARO 是一项将记者/作者与该领域的专家联系起来的服务。
作者会要求专家引用，专家会分享他们的建议。然后，作者会通过放置指向专家网站的链接（类似于我在本文中所做的）来决定在他们的文章和信用专家中包含哪些引述。这曾经是一个双赢的案例——作者会从他们的出版物中获得丰富的见解，而专家会得到他们网站的归属和链接。它运作良好，直到它变成红海区域并且空间变得拥挤不堪。曾经很棒的链接构建技术变成了浪费时间和精力。
“大约两年前，我们曾经为我们的客户从 65 个推介中获得 25 个反向链接。随着时间的推移，它进入了恶性循环。今天，没有人会因为你分享了你的建议而链接到你。作为回报，他们还想要一个链接。我们意识到它不再像过去那样为我们的客户提供价值。我们不得不放弃这项服务，转而专注于今天有效的反向链接构建技术， ” Quoleady运营总监 Iryna Kutnyak 说。
#8 跨社区分发内容
Emilia Korczynska 是UserPilot的内容负责人，也是我见过的工作最努力的营销人员。每个月发表的文章数量高达 60 篇，她尝试在 Quora、Reddit 和社交媒体上发布博客内容。她说你必须非常小心你如何花时间发布博客文章。
“在大多数死掉的社交媒体组或 Slack 频道中重新分享内容需要付出很多努力，而且由于微不足道的自然影响力和被管理员禁止的可能性很高，这并不能证明它是合理的。与 Quora/Reddit 和其他问答网站类似，” Emilia 说。
我完全同意——我们很久以前就停止了所有 Quora 活动，因为结果不值得。我们意识到，人们经常在输入您的目标关键字（您正在为其优化文章的关键字）后通过 Google 搜索来到 Quora。让该博客文章在谷歌排名靠前（高于 Quora 结果）比试图与数百个 Quora 答案竞争更有意义，这些答案会让您的朋友/同事投票和发表评论。
谈到在社交媒体群组中分享时——无论如何，自我推销通常都违反群组规则。除非您是管理员或一直在为群组增加价值，否则您公然分发的尝试将很快被淘汰。同时，有些团体允许进行此类宣传。我称它们为“分布墓地”。没有人阅读发布在那里的大量无关内容。
#9 优先考虑链接建设而不是内容质量
每当我在 Zoom 上与潜在客户交谈时，我都会强调内容质量是第一位的。你不能拥有一个薄而无价的内容，并期望它通过建立反向链接来获得很好的排名。这就像在一辆没有轮子的汽车上涂上一层新漆，并希望它能行驶一样。
FullSession的首席执行官Mohamed Sehwail， 这是他对此的看法，
“我们已经有一段时间没有建立指向我们博客内容的反向链接，但我们能够保持流量和注册量的稳定增长。文章更新发挥了它的魔力，提升了我们的排名并将我们的页面带到了谷歌顶部。”
