总结：
- 根据各种研究，视频有助于吸引您的页面访问者，并让他们更好地记住您的价值主张并帮助他们做出购买决定
- 在创建营销视频以添加到您的落地页时，请将它们的时长控制在 2 分钟以内，并将它们放在页面的显着位置
- 确保在您的视频中添加令人信服的 CTA 以推动行动
- 虽然视频可以提高页面参与度，但它们会减慢您的页面速度（这可能会影响其排名），因此请确保延迟加载您的视频并密切关注您的核心网络生命力
- 优化您的视频页面以增加其在 Google 中排名的机会并产生流量和产品知名度
十多年来，视频营销一直在兴起。消费者越来越习惯于随时随地观看视频内容，无论是在 Facebook 上还是在产品页面上。
这可能让人想到：
现在不是期待视频内容吗？
难道我们不应该一有机会就制作视频吗？
然而，真正的问题是：视频会成为转化的导火索还是转化的杀手？
让我们找出答案！
首先，一些诱人的统计数据……
有大量案例研究和报告声称在落地页上使用视频是提高转化率的好主意：
- 操作视频是最受欢迎的视频类型。根据谷歌自己的说法，它是最受欢迎的视频格式，甚至比音乐或游戏更受欢迎。
- 观众在观看视频后往往会记住95% 的消息，而在阅读视频后只能记住 10%。此外，视频能够将转化率提高 10-20%（此处的研究有所不同，因此数字甚至可能更高）。
- 消费者倾向于观看有关产品的视频，而不是阅读有关产品的信息。Forbes Insights 发现，83% 的人更喜欢看视频而不是阅读文字。
- 在一项较早的Animoto 调查中，几乎所有受访者（96%）都认为视频有助于在线做出购买决定。
现在，一些重要的技术统计数据……
1. 视频越长，参与度越低
您有大约 10 秒的时间通过视频营销剪辑吸引观众的注意力。根据Facebook 的说法，观看视频前三秒的人至少会再看十秒，因此这里有一个非常紧凑的窗口。
一旦您的视频设法吸引观众的注意力，他们可能会再观看两分钟。两分钟后，参与度急剧下降。显然，视频越有趣，就会有越多的人观看，但由于我们谈论的是与落地页的互动，这与能够吸引观众注意力 30 分钟或更长时间的叙事视频无关。
- 确保视频的前 10 秒能吸引注意力
- 然后不要超过两分钟，以确保您的页面访问者将在页面上执行所需的操作，而不是感到无聊，反之亦然。
2. 视频内号召性用语有效！
我看过的很多落地页视频都缺少视频内 CTA，这很不幸，因为落地页上的视频是大多数购买过程中非常重要的部分。事实上，视频中的号召性用语可能会使登陆页面的点击次数增加多达 380%。
落地页上的视频的全部目的是推动转化，因此创建一个引导销售渠道的视频，并提供有关下一步操作的详细说明。
视频中的 CTA 可以采用口头信息（即解说员鼓励用户遵循特定步骤）和图形结束屏幕（带有号召性用语的结束屏幕）的形式。
不要忘记您的视频也可能是流量驱动程序（即来自 Youtube 的人点击说明中的链接进入您的目标网页）以及发现渠道（人们在其他地方观看该视频并了解您的产品） .
因此，请确保无需访问您的网站即可直接遵循这些 CTA，例如，在可能的情况下提供一个电话号码以便立即拨打。同样，请确保可以在没有团队直接参与的情况下随时执行所需的操作。设置智能AI 支持的通信技术，可以在下班时间吸引您的潜在客户，例如IVR或聊天机器人。
3.视频放置事项
视频放置从来都不是一件掉以轻心的事情。这里没有单一的策略，因为没有相同的产品或页面。A/B 测试不同的布局，然后进行更多实验。
从 SEO 的角度来看，谷歌建议在页面上突出使用视频，以便将其编入索引并可能生成视频丰富片段。
突出的视频可以将参与度提高 50%。此外，在产品图片轮播中重复播放视频，然后在页面下方重复播放视频可以提高页面的性能。
如果您的网站在 WordPress 上运行，则有一些主题的视频登录页面已经编码。我在这个列表中找到了一些很棒的，所以有空的时候看看吧。
4. 视频会减慢您的页面速度
嵌入任何第三方内容（包括视频）都会降低页面速度，并降低您的 Core Web Vitals 分数。反过来，这会损害您的网页排名，因为核心网络生命力是官方排名信号。作为示例，这是我嵌入视频之前的分数：
这是同一页，但嵌入了视频：
根据您的内容管理系统，可能有不同的解决方案来简化此步骤。这是WordPress 的解决方法（这也有助于加快整个网站的速度，而不仅仅是那个特定的登录页面），这是Shopify 的教程。Wix声称可以为您处理视频延迟加载。如果您使用的是替代 CMS，请检查您当前的 CMS。
5.视频排名！
无论您在哪里托管视频（Youtube、Wistia 或其他），都不要忘记基本原则：在最显眼的地方使用关键字（标题、描述、文件名等）。请记住：视频排名非常好，它们实际上可以吸引更多人访问您的网站并建立知名度，而不仅仅是帮助提高转化率。
视频页面优化与任何内容优化过程没有太大区别：您需要围绕视频提供相关且有用的内容。您还可以查看我的 Youtube 优化清单，让您的视频排名更高：
那么，您应该开始制作视频吗？
制作视频可能非常昂贵且耗时。如果您是一个专注于转换的组织，那么创建它们就很难证明是合理的。
真正归结为您的转换假设列表。每个增长团队和转化优化团队都应该有一个运行的假设列表来测试。每个假设都应该（至少）按以下顺序排列：
- 测试难度（或难度）。
- 测试成本。考虑开发人员工时、视频制作成本、设计师成本。
- 潜在的奖励。您期望这个特定假设能起到多大作用？为什么？
通过创建一个对您的假设进行排序的列表，您可以更好地判断哪些测试要立即运行，哪些测试应该搁置。
您可能有大量数据（定性和/或定量）表明制作视频会产生巨大的投资回报。如果是这样，请不要害怕 – 戴上导演的帽子，开始制作视频吧！
旁注：您为假设列表创建的系统很可能需要不断改进和调整才能使其正确。重要的是如果你还没有，现在就开始吧。在运行测试时，您会找出哪些其他指标或排名因素可以帮助您做出更好的决策来选择要运行的测试。请务必根据您的新发现迭代改进您的系统。
你觉得可以吗？
使用视频来增加转化率是另一种风险与回报的比较。好处是巨大的，所以不要回避这种促进转化的技术。
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