我们都知道，在有一个明确的努力方向之前，选择大于努力。因为，选对方向，有事半功倍的效果，也能避免在错误的方向上白费力气。
但在创业的时候，许多创业者是本能的选择自己擅长的事情来做，并不考虑这个方向是否正确。这样是在给自己埋雷，不知道什么时候就会爆掉。
首先，自己擅长的事情，并不代表就和消费者的需求相重合；
其次，如果只盯着自己擅长的事情，反而会忽视需求是否存在？需求是否刚需？需求是否够大？
而一旦选错方向，等于是给创业选择了一个地狱级难度的开局，失败的概率也会指数级上升。
那该怎么选择正确的方向呢？
首先我们来看，该不该考虑自己擅长的事情？
其实掌握一项专长，等于是具备了某些独特的资源和能力。所以，应该考虑。
接着还应该考虑哪些事情呢？
在特长和资源的基础上，接着考虑怎么和消费者的刚需相重合。越是刚需，对应的用户群体越大。
然后，因为梦想是创业的唯一理由。所以还应该考虑自己真正热爱的是什么。
所以，选择正确的创业方向，简单来说就是，从“自己能干好什么”、“消费者刚需什么”、“自己想干什么”三个因素中找到一个平衡点。
如果是选择余地比较大的人，可以先考虑自己想干什么，接着考虑消费者刚需什么；
而选择余地小的人，应该先考虑消费者刚需什么，接着考虑自己能干好什么，最后考虑自己想干什么。
三个因素中，消费者刚需什么，是永远的基础。
但，我们常常分不清消费者的刚需和需求。举个例子，我们要喝水，这是刚需，因为不喝水会危及生命。但我们要喝汤，这只是一个需求，因为不喝汤不会危及生命。
有些看似刚需的需求，其实是可有可无的。比如，托育服务。
只有它的价格降到足够低之后，才会变成一个刚需。就像喝水、用电一样，人人都用。
但当它的价格暂时只有一部分人能承受时，就只有一部分人对托育有需求。对那些负担不起托育费用的家庭来说，不买托育服务，并不会导致日子没法过。
怎么判断一个需求是否是刚需呢？
可以考虑，如果满足这个需求的产品贵到只有一部分人才能承受时，其他承受不起的人会不会通过各种方式，想方设法去获得这个产品。如果会，那这是个刚需。反之，就是可有可无的需要。
只有少部分人，在少部分时候，才会需要的产品，大概是一个不错的概念。
只有大部分人，在大多数时候，都非用不可的产品，才是创业的机会。
消费者的需求强弱，决定了市场的大小。抓住刚需，就抓住了大多数的消费者。
所以，当创业不顺利，经营不见起色时，不妨想想产品是否有效的满足了消费者的需求。
哪些人需要我的产品？他们用我的产品满足什么需求？我的产品能完全满足用户的需求吗？用户能接受产品的价格吗？
只有四个问题的答案都是正面的，才应该去考虑是不是营销出了问题。否则，应该先考虑是不是产品出了问题。
最后
别把个人爱好，当成消费者的需求。也别把个别消费者的需求，当作大众普遍的需求。
创业的正确方向，存在于“自己能干什么”、“消费者刚需什么”、“自己想干什么”三个因素的重合之处。
其中，消费者刚需什么，是永远的基础。
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