今天与大家聊的话题是我们应该招聘什么样的人到公司里，老板必须亲自抓招聘，乔布斯一辈子面试了至少5000家人，曹操曹老板也是到处招聘人才，多次发生绑架人才的父母的情况，刘备也是到处招聘人才。企业的竞争本质上是人才的竞争，企业老板在天天面试的过程中是否有清晰的套路，还是大家坐在那里随便聊聊了半天，最后对方说我考虑考虑，老板也说我考虑考虑。毫无章法的招聘，注定你这个企业也是毫无章法的，自己的企业也好不到哪里去。如果你不能用一句话清晰的总结出你要招聘的岗位，需要的人才是具备哪几个重要特征的，那就说明你根本不懂招聘，最厉害的老板是跟这个人聊上两三分钟就知道结果了，就是因为讲话稳、准狠，有套路，快速的获得了自己想要的信息，没有废话，我们招聘人要找，要找到真正合适的人最重要。我看现在很多老板都喜欢谈高待遇，或者企业有发展前景，或者说福利好，通过这种手段把自己的企业销售给应聘者，先把人骗进企业，这就是典型的正事不谈谈邪事，做事抓不住重点。我们千万别把人骗进企业，因为他如果不合适，干上一周或者一个月就走了，这期间我们做的培训，他占用公司的位置，都是对企业的损失，也耽误了应聘者的前途。那么怎么搞清楚企业具体岗位的工作职责特征呢?我的做法是买一个白板，每天开会十分钟，把相关岗位的人组织起来，让他们讲他们的具体工作总结他们每天的工作成果，然后把这些东西写到白板上，每天都不断的讲，不断的修改，包括他们岗位的具体工作内容也写上去，不断的修改，基本一个月的时间就清楚这个岗位的主要特征，选三五条重要的特征形成文件，然后拿着这三五条重要的特征去面试，这样的话，就算刚进公司一天的人事主管也能清晰的知道公司要招聘什么样的人不过随着公司的发展，你这三五条特征也要不断的更新换代，我们有了这些具体的东西，在面试过程中就能清楚的知道哪些人能够很好的完成工作，哪些人只能做的一般，哪些人是不合适的，其次还要看重一个人的潜力，一个人的内在品质反映一个人的潜力，具体来说就是这个人是否积极，按照中国五行学说，就是这个人是火命，人总是充满正能量，比如你给他安排一个事，他没有干过，只要你给他方法，他就会不停的想办法，最终干好，这就是人才。而如果一个人你一说让他去干一件他没干过的事，他就惊恐，甚至抱怨，这样的人就是废物，别招聘到公司里面来，再看一个人的形象，我在招聘过程中碰到一些衣服凌乱，头发很脏，甚至脸都没洗干净的人是直接pass掉的。
一个自信，有能力，有能力的人是非常重视自己的形象的，那种形象差还喜欢说人不可貌相的人，简直就是有病，社会中有些文化就是麻痹这些笨蛋的，让他们给自己找个理由，他们还真上当了，很难相信一个形象差的人能把工作做好，就算他真能做好也不要他，因为他会影响公司其他同事的心情。然后是职业认同感，就是这个人是否真正喜欢他的职业。比如我们招聘销售，有的人说我干过五年销售了，有丰富的经验，但不太喜欢这个职业，还有的还有的人跑过来很老道的说，销售就是忽悠，就是欺骗。这两种人呢，都是对自己的职业不认同的人，这样的人不要招聘到企业。我曾经碰到一个销售经理，有经验，也能做出成绩，但就是天天讲销售这个职业不是人干的，很土，很没意思，很无聊，就是骗人了。新的销售人员听他这样讲都愁眉苦脸，工作都没积极性的，当初没什么经验，让他干了一段时间，后来明白了，这种人就是没有职业认同感的人，直接把他开除了，浮上去。一个正面的积极阳光的人做经理，非常有职业认同感，虽然这个经理业务能力没他强，但整个团队的业绩比以前翻了三倍。
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