这一期我们主要来讲述如何规划跨境电商运营的职业发展。我会从三种选择的角度来向大家分析这么一个问题，首先是就职于创业的角度，其次是产品方向与运营方向的选择这么一个角度，最后是成为专家还成为管理层这么一个角度。我们首先来看第一点，就是就职于创业的选择，大多数跨境电商运营的从业者会在就业三到五年后去选择自己单干创业，那是因为跨境电商首先这么一个行业现在还属于发展期，利润空间还不错。
其次你就业了三到五年以后，手上已经拥有了一定的资源，也了解了整个跨境电商运营的一个体系和思路，所以他们那时候就会选择自己跑出去，联系供应商，然后去做一些创业，或者是项目这么一些事情。然后如果你是选择就职的话，一般而言啊，有这么一个比较传统的就职晋升方向，就比如说你刚开始，刚开始进入一个公司的时候，你是一个实习生或者运营助理，然后其次你转正嘛，成为一个运营专员，然后有些大公司他会有管培，但是如果你管培的话，对学历要求可能会比较高，可能要21198或者一些专门的电商毕业的学生，然后下一个就是运营的基层管理，就运营主管，一般你会带领三到五人的一个团队去做一些基层管理的事情，然后你那时候的职责就是运营主管的一些职责，再往上就是运营经理，你可能会带领一个中等规模的一个运营团队，然后对整体团队的业绩进行负责，其次就是在网上运营总监，负责整体亚马逊运营的一个板块，或者模块的一个职责，然后再网上就是总经理，就是运营负责整个跨境电商的部门，比如说他不仅包含了亚马逊，可能还包含了卫，包含了VE备等等，然后再往上就是CoCTO这么一些职位好，这是一个非常正统的，一个就职晋升的一个方向，所以说如果你选择了跨境电商亚马逊运营，你可以选择就职，你也可以选择创业就职的话，就是我刚刚指的这么一个晋升方向，创业的话一般大多数人都会选择在转正的运营专员，做了一到三年，或者是当了运营主管，做了三到五年之后，他去进行创业，具体是就职好，还是创业好，这就看个人，但是你可以做这两个选择，然后下一点的话，你除了做就职和创业的选择，你还可以做一个方向性的决策，但就是你是要做产品方向，还是要做运营方向，这是两个完全不一样的方向，如果你要做产品方向，那你就是深耕某一个类目，就是扎到某一个类目中去，然后沉淀好几年，然后从而成为那一个类目的专家，比如说我比较熟悉的服装类目，服装类目它涉及到几个产品的制作流程，比如说打版采样，然后修改，然后再最后出大货等等，这么一个整体的一个流程，如果你要往产品方向去发展，你就需要对某一个类目非常熟悉，乃至精通，比如说服装，3C产品等等，你需要看到一个产品就知道这个产品的质量，O不OK，然后它的供应链那怎么样去规划，怎么样去整合，然后一个产品从样式到设计到出货到采样，这整体所有的一些流程你都需要进行了解，然后最后你就做的是一个产品方向的一个专家，或者是一个管理层，因为如果你生根产品的话，你不一定要继续选择运营这个方向了，你可能会最后成为一个比如说服贸类专家，或者是一个3C产品的一个供应链管理专家等等，这就是产品方向。然后另一个就是运营方向，运营方向的话就是你对于整个运营的操作和思路，都需要做一个非常透彻的理解。运营方向的一些专家可能他不是特别懂产品，但是你一定要懂所有的运营操作和套路，比如说什么时候应该去优化，什么时候应该去组建一个新的营销团队，什么时候运用一些渠道的资源，如何把一些推广的资金最大化利用，这是运营要考虑的事情，这不是产品要考虑事情，就是产品的话，就是说你只要打造好产品就可以了，你的产品只要保证能迎合市场，有受众，有足够好的质量就觉得OK。
然后如果是运营方向的话，你就要做到即使产品那边的质量不是特别好，你也要能把它推到极限，把它卖到销售额的极致，这就是运营要做的事情。所以运营和产品是两个完全不一样的方向，这也是，大家可以在做亚马逊跨境电商的时候进行考虑自己未来的职业发展方向，到底是要做产品还是要做运营，最后一点是成为专家还是成为管理层。 一般而言，很多人他是想做管理层的，但是管理要知道管理能力和运营能力，或者是和产品能力之间具体的业务能力是完全不一样的能力，所以大家如果要想做管理层的话，就是想往一步步晋升上去的话，要对自己的管理能力做一个相当大的恩，那种经验的积累，因为如何去带领团队去，突破业绩，如何去招人，如何去组建团队，这是一个和业务能力完全不一样的能力，首先你要精通业务能力，其次你要在这个基础上获得足够高的管理能力，你才可以成为一名优秀的管理者，你才可以进入一些比较高的管理层，这就是如果你想成为管理层的话，你需要做的一件事情，如果你想成为专家，那那也那倒比较简单，也不也不能说很简单，就是说这条路比较清晰，就是说你需要把自己的业务能力，锻炼到一个精通的状态，不管是哪个方向，不管是产品还是运营方向，你都要到一个京东状状态，就是说所有的人做你这个业务的，他如果有问题你都能解决，而且对于某些非常困难的，公司特大型的一些难题，你能你如果你出马可以以最快的方式找到最合理的答案，这就是一个专家应该做的事情。比如说你是业务的达人，或者是你是行业里领军的一些人物，你就是想成为一个专家，就走专家这么一个路线。所以说大家可以考虑自己是要成为一名运营专家，还是产品专家，还是想做一名运营总监或CEO，这这就完全不一样的两个方向，所以说这就是我想告诉大家是如何去规划自己的跨境电商运营的职业发展，然后你可以选择就职，你可以选择创业，你可以选择产品，你也可以选择运营，最后你还可以选择成为专家还是成为管理层，这个这么三个问题，我想让大家在平时的工作当中去，带着这三个问题去从事自己的工作，因为很多人会比较迷茫，他到底是要做产品的，还是要做运营，或者他到底是要做管理还是要做专家，因为如果你因为你的时间只有24小时，如果你很迷茫，在各个的事务中穿梭的话，你可能什么都办不好，所以说我希望大家能带着这三个问题去从事到这么一个职业当中，然后最终成就自己的一番亚马逊的跨境电商的事业，本期节目就到这，谢谢大家。
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